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酒店如何定价

2017-02-13 11:05:34

 

    给产品定价的方法有很多,其中常用的有渗透定价策略、适中定价法、心理定价策略折扣定价策略等。

渗透定价策略

    这种策略适用于酒店产品刚进入市场的初始时期。这种定价策略,最初以较低的价格,来迅速俘获消费者的喜爱,从而逐渐赢得较大的市场份额。

    该策略得以发挥作用、赢得市场的前提是,酒店市场的客人对酒店价格敏感,当然,又不会引起恶性竞争。

    所谓适中定价法,又称满意定价法。这种定价法主要适用于那些注重价值的酒店消费者。

这种定价方法,既不是利用价格来获取高额利润,也不是让价格制约占领市场,目的是以产品价值吸引客人,从而降低价格在竞争中的制约因素。

心理定价策略

    这是一种根据消费者的心理来定价酒店产品的方法。此方法,根据不同的消费心理,以引导和刺激酒店客人选择您的酒店产品。这种策略适用于对酒店市场的价格有了一定的参考标准的人。

折扣定价策略

    众所周知,酒店行业的市场有淡旺季之分。在酒店淡季,就可以采用这种策略。折扣定价是为了鼓励客人入住酒店,减少酒店客房的“库存量”,并增加酒店的销售量。这样,酒店客人可以享受一种折扣,以较低的价格入住酒店。 

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